Pengertian Saluran
Distribusi
Alasan-alasan yang menguntungkan untuk digunakannya perantara dalam
saluran distribusi mendorong produsen untuk mengembangkan saluran distribusi
tidak langsung, meskipun saluran distribusi langsung juga diperlukan dalam
kondisi tertentu.
Perantara yang digunakan dalam saluran distribusi dapat dibedakan
menjadi dua golongan, yaitu perantara pedagang dan perantara agen.
Masing-masing golongan dapat dibedakan lagi, yaitu perantara pedagang mencakup
pedagang besar dan pengecer, sedangkan perantara agen mencakup agen penunjang
dan agen pelengkap.
Digunakan
atau tidak digunakannya perantara tersebut telah memberikan berbagai pilihan
alternatif distribusi, yaitu saluran distribusi untuk barang konsumen, baik
saluran panjang atau tidak langsung maupun saluran pendek atau saluran
langsung, dan saluran distribusi untuk barang industrial yang juga dapat berupa
saluran panjang atau tidak langsung maupun saluran pendek atau langsung.
Dalam pemilihan saluran distribusi, produsen perlu mempertimbangkan
berbagai faktor, seperti pertimbangan pasar, pertimbangan barang, pertimbangan
perusahaan, dan pertimbangan perantara. Sedangkan untuk menentukan banyaknya
penyalur, produsen mempunyai tiga alternatif pilihan, yaitu distribusi intensif
dengan banyak penyalur pada tingkat pengecer, distribusi selektif dengan
sedikit penyalur, dan distribusi eksklusif dengan satu penyalur yang langsung
melayani pelanggan. Jika produsen sudah menentukan untuk menggunakan penyalur
maka diperlukan pemilihan dan pengendalian saluran distribusi dengan
mempertimbangkan biayanya.
Penentuan saluran distribusi bukanlah keputusan yang sederhana karena
banyak hal yang harus dipertimbangkan. Oleh karena itu, model keputusan
distribusi dan strategi distribusi perlu dirumuskan secara cermat. Dalam buku
ini dijelaskan adanya lima alternatif strategi distribusi untuk produk baru.
Untuk menentukan alternatif mana yang dianggap terbaik, dapatlah digunakan
penghitungan secara kuantitatif, yaitu dengan menggunakan metode nilai faktor
tertimbang.
sumber :